聪明人为何总会做出傻决定？

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　聪明人也会做出傻事的。这是因为我们在做决策的过程中，有时会陷入一个心理暗流，而影响了你我做出的决定。其中一个心理暗流，是价值归因（valueat tribution）。



　　价值归因指的是我们会根据自己的价值体系，用第一印象为某些人或事，赋予特定的价值。例如：若他穿戴名牌出入豪车，他应该就是个成功人士……等等。



　　美国《华盛顿邮报》曾在2007年做过一个特别的试验，来了解价值归因究竟如何影响我们。一天早晨8点钟，在最繁忙的上班时间，华府的地铁站，出现了一位身穿牛仔裤，头戴棒球帽的普通年轻人。他从琴盒中拿出一把小提琴，对着来往的路人演奏。这场地铁音乐会以巴哈的著名曲目无伴奏《小提琴奏鸣曲》开场，这是小提琴曲目最难的曲目之一。这位年轻人共演奏了40多分钟，但来往的人依旧行色匆匆，几乎没有人停下脚步。



　　这位头戴棒球帽的小提琴手，名字是JoshuaBell，事实上是当今世界最顶尖的小提琴家之一。他拉奏的名琴价值350万美元，经常在全世界最有名的音乐厅演出，而且往往一票难求。也就是说，当天的地铁音乐会，其实是个世界级的小提琴独奏会，然而地铁站里并没有如雷的掌声及叫好声，没有人慧眼识英雄，意识到这是场免费的音乐享宴。



　　为什么会这样呢？



　　想想看，这个年轻人没有穿正式的燕尾服，也没有豪华的舞台。他“看起来”就像个普通的街头艺人，即使他奏出的音乐听起来一点也不普通，路人们也只因为第一印象——棒球帽与地铁站，为这个年轻人的表演做出了价值判断，这就是个普通的街头艺人，因此他的音乐也没啥价值了。



　　这下你该了解，你我的价值归因的确很容易影响我们的判断。说实话，价值归因对我们的影响无处不在。不论是在工作面试时，精心地装饰自己，或不吃不喝，也要把三个月的工资拿去买个名牌包，或是在名片上非印上“经理”两个字不可等等，都是希望借由这些相关的因素，影响他人对我们的价值判断，因而也会影响他们愿意与我们互动交往的意愿，以及我们所说话语的分量。



　　所以我们一不留神，就会因为这些外在的因素，对某些人或某些事做出价值判断。这也是为何美国金融史上最大的诈欺者BernardMadoff可以忽悠到五百亿美元的原因。一听到他曾是纳斯达克前主席，来往又都是各大银行的高层。光是这样的信息，许多人都会争先恐后地把手上的钱交给他，而往往忽略了一个客观事实：在如此剧烈的经济环境中，怎可能有如此高回报的投资？



　　事实上，想要躲开价值归因的心理暗流，其实并非易事。这是因为，价值归因是我们大脑中发展出的高效率的运作系统，它就好像是一条捷径，帮助我们在每天所接触的无数个信息当中，很快地做出决定，哪些值得我们注意，哪些则完全可以忽略不计。（否则每一个人跑到你跟前，宣称他有个举世无双的投资方案，你都一视同仁地重视，那可就够累了，不是吗？呵呵。）



　　然而，只要你我愿意，我们还是可以减少价值归因对你我的影响，降低自己做错误决定的机率。有效的做法包括了：



　　第一，提醒自己，第一印象有可能是错的，千万别坚持“始终如一”。



　　第二，检查自己做决定的原因：若发现自己的判断基础只建立在表面的条件上，则就该三思而后行。例如这个人的名牌穿戴，并不意味着他对这个理财投资案的判断，就一定有独到眼光，这时更好的线索，该是过去他类似的投资案，到底成功运作过几个？



　　第三，定出“等候期”，并多角度收集信息：若面临重大的决定，例如大笔投资，结婚选择等，则该谨慎以待。这时不妨告诉对方：让我花点时间考虑考虑，然后在等候期中多角度去思考这个问题，并考量自己风险的承受能力，再综合性地做出判断。



　　简陋的价值归因体系，容易造成我们做决定时的错误判断，只要不断提醒自己，千万别过度依赖这种临时性判断，并保持思维上的开放及弹性，你我就能顺利跳过这个心理暗流，提高决策的正确性。